30ドルのワッシャー問題：まだ存在しない部品に、職人たちが払いすぎるのをやめるには

どの業種でも、国じゅうで繰り返されている場面があります。業務用の配管工が、特注の取り付けプレートをひと揃い、あるいは規格外のブッシュをひと山、あるいは築20年のボイラー用の廃番ブラケットを必要としているとします。純正部品はもう作られていません。販売店は、納期4週間、最低500個と言ってきます。そこで配管工は、多めに発注するか、待つか、ありあわせで済ませるかのどれかになり、どちらにしてもコストをかぶります。

それが1年分積み重なります。イギリスのRSとCIPSによる間接調達レポートによると、低価格の保守・運用向け品目を買う手続きには、平均して製品そのものの2倍のコストがかかっています。部品を探し、比べ、追いかけるのにかかる時間が、値札をはるかに上回るからです。同じ調査の2025年版では、企業が保守・修繕・運用(MRO)の支出のために平均92社もの別々のサプライヤーを抱えていることがわかりました(2026年版では83社)。250社以上を使っている企業の割合は、2023年の6%から2025年の調査では15%に上昇しています。

この分散こそが漏れ口です。そして、地元の製作マーケットプレイスは、まさにそれをふさぐために作られています。

かつては見積もりすら出せなかった仕事

ワッシャーの例を思い浮かべてください。施設管理の請負業者が、規格外の厚さの金属ワッシャーを10,000個必要としています。従来なら、全国規模の販売店、最低発注数、運賃、そして流通のあらゆる段階に積み重なる上乗せが避けられません。B2B卸売に関する業界の報道によると、本質的にはリスクの低い仲介の仕事に対して、ブローカーの手数料はたいてい10〜20%かかります。実際に部品を作ったり運んだりする人には、一銭も届かないお金です。

The Spool Listでは、同じ請負業者が仕様をマーケットプレイスに投稿します。使っていないCNC、金属プレスの設備、ウォータージェットを持つメイカーが入札します。請負業者は、価格、納期、距離を一つの画面で見られます。仲介の上乗せはなくなります。もともと機械の時間が余っていたメイカーは、本来なら自分には届かなかった仕事を受けられます。

これは机上の話ではありません。上場しているオンデマンド製造マーケットプレイスのXometryは、2025年通期のマーケットプレイス売上が6億3,000万ドルで、前年比30%増だったと報告しています。さらに、アクティブなバイヤーは2026年第1四半期に約85,600人に達し、1年で20%増えました。「部品の仕様を投稿して、製作能力とマッチングされる」というモデルは、すでに実績のあるカテゴリーです。欠けているのは、地元で、少量で、複数の分野にまたがる仕事向けのバージョンです。Xometryが重点を置く大企業向けには小さすぎ、カタログ販売の販売店には特注すぎる仕事のことです。

節約は実際どこから生まれるのか

調達を地元での直接取引に切り替えると、3つの構造的なコストがなくなります。

1. 仲介の取り分。ブローカーの層がなくなるので、10〜20%のブローカー手数料は買い手の手元に残るか、買い手とメイカーで分け合えます。
2. 運賃と納期。距離が短ければ、運賃も待ち時間も減ります。15マイル先で作った部品なら、翌月ではなく当日に届けられます。
3. 過剰発注。最低数量がなくなれば、請負業者は数量割引に届かせるために50,000個ではなく、必要な10,000個のワッシャーを発注できます。棚の上で眠るはずだった資金が自由になります。

これが職人の仕事にもたらすもの

熟練の職人たちは、同時に最も追い詰められていて、最も恩恵を受けやすい立場にいます。アメリカは、このまま格差が続けば、2030年までに7つの熟練職種で140万人分の求人が埋まらず、毎年推定3,256億ドルのGDPが失われると見込まれています。職人の仕事は需要が足りないのではなく、時間と人手が足りません。調達の手間を週に何時間も減らせるものは、そのまま生産性の向上になります。

しかも、関係は双方向です。3Dプリンターや小型のCNCを持っている配管工は、プラットフォーム上の買い手であるだけでなく、仕事が少ない週に他の職種の仕事を引き受けられるメイカーでもあります。マーケットプレイスは、あらゆる作業場を顧客にも供給者にもし、お金を全国規模の販売店に流出させず、地元の経済の中で回し続けます。

調達のコストは、部品代より高くつく

$4の部品が自社に実際いくらかかっているか、当てずっぽうで答えるとしたら、おそらく$4と言うでしょう。でもそれは、本当のコストの3分の1ほどしか数えていません。

RSとCIPSによる間接調達レポートによると、調達、発注、在庫にかかる間接的なコストは、保守・運用向け品目の総所有コストの60〜70%を占めることがあり、製品そのものは30〜40%にすぎません。つまり、手続きのほうが品物の約2倍かかることがよくあります。発注書、サプライヤー探し、価格の比較、催促の電話、受け入れと照合。安い部品を買うたびに、その下には氷山のような間接コストが隠れています。

しかも、それは積み重なります。間接支出、つまり事業を回すための生産以外の購買全般は、McKinseyによれば、業種によっては売上の10%、15%、場合によっては18%にもなることがあります。その多くは数十のサプライヤーに分散しています。RSの2025年のレポートでは、保守・運用向けサプライヤーの平均数は92社で、250社以上を抱える企業の割合は2023年の6%から15%に跳ね上がりました。

この分散は、書類整理の問題ではありません。利益の漏れです。

お金は実際どこに消えているのか

「部品を一つ発注するだけ」の中には、3つの構造的なコストが隠れています。

• 探すコスト。 標準品ではない品目を供給できる相手を見つけるには、複数の販売店やブローカーとの関係をやりくりすることになります。電話、メール、在庫確認。その事務の負担は、本来の仕事から奪われた時間です。
• 上乗せのコスト。 流通の途中にいる仲介業者がそれぞれ取り分を取ります。そのお金は、実際に部品を作ったり運んだりする人には届きません。
• 在庫のコスト。 サプライヤーが最低数量を課すと、数量割引に届くよう多めに発注することになり、余剰は棚の上で眠る資金になります。

誰もが追いかける、集約という解

調達の世界は、これが壊れていることをすでに知っています。2026 RS Indirect Procurement Reportによると、サプライヤーの平均数は92社から83社に減っており、各組織が積極的に集約を進めています。回答者の半数(50%)が、コスト圧力に対処する手段の一つとしてサプライヤー数の削減を挙げました。

問題は、集約というと、たいてい大手の販売店とより大きな契約を結ぶことを意味する点です。一つの硬直性を別の硬直性に取り替えるだけです。請求書は減っても、カタログ価格、最低数量、自分では決められない納期に縛られたままです。

別の形の集約

The Spool Listは、別の形で集約します。一つの大手サプライヤーにまとめるのではなく、多くの地元メイカーの上に一つの窓口を置くのです。案件を一度投稿すれば、競い合う入札が届きます。それぞれに価格、納期、距離が示されます。分散したサプライヤー網と、上乗せの多いブローカーの連鎖を一つの場所にまとめられます。全国規模の販売店に柔軟性を明け渡す必要はありません。

逆オークションの仕組み、つまり買い手が要件を出し、サプライヤーが入札で応じる方式は、1990年代から企業の購買で使われてきました。対象は受託製造からMROまでさまざまです。買い手が主導権を握り、地元の本当の価格が見えるようになります。

出典

• RS, "What is MRO procurement" (citing the RS/CIPS Indirect Procurement Report): https://uk.rs-online.com/web/content/mro/procurement-strategy/what-is-mro-procurement
• RS, "Understanding MRO Costs" (citing the 2025 Indirect Procurement Report): https://uk.rs-online.com/web/content/mro/procurement-strategy/understanding-mro-costs
• CIPS, "RS releases 2026 Indirect Procurement Report: 'Uncertainty Driving Efficiency'": https://www.cips.org/about-us/news/rs-2026-indirect-procurement-report-uncertainty-driving-efficiency
• SmartScout, "The End of the Middleman: How B2B Marketplaces are Disrupting the Traditional Wholesale Broker Model" (Oct 16, 2025): https://www.smartscout.com/blog/b2b-marketplaces
• Xometry, "Xometry Reports Record Fourth Quarter and Strong Full Year 2025 Results" (Feb 24, 2026): https://investors.xometry.com/news-releases/news-release-details/xometry-reports-record-fourth-quarter-and-strong-full-year-2025
• Xometry, "Xometry Reports Record First Quarter 2026 Results" (May 7, 2026): https://www.globenewswire.com/news-release/2026/05/07/3289838/0/en/xometry-reports-record-first-quarter-2026-results.html
• F.W. Webb / Bring Back the Trades, "Closing the Skilled Trades Gap Could Unlock $325.6 billion in GDP Nationwide" (Feb 5, 2026): https://www.prnewswire.com/news-releases/closing-the-skilled-trades-gap-could-unlock-325-6-billion-in-gdp-nationwide-302680119.html
• RS — Understanding MRO Costs (citing the RS and CIPS Indirect Procurement Report)
• CIPS — RS releases 2026 Indirect Procurement Report: "Uncertainty Driving Efficiency"
• McKinsey — Rethinking the balance in outsourcing indirect procurement
• Designing Buildings Wiki — Reverse auction
• Wikipedia — Reverse auction